Пререквізити:

Базові знання з маркетингу, менеджменту, психології.

Коротка анотація дисципліни:

Навчальна дисципліна «Ведення ділових переговорів» буде корисна  майбутнім маркетологам, менеджерам, економістам, всім, хто збирається займатися підприємництвом, та мати власний бізнес.

У сучасному суспільстві спостерігається тенденція переміщення акцентів економічної діяльності. Суперницьким відносинам протиставляється взаємодія. Як наслідок стають затребуваними навички ведення ділових переговорів, вміння не тільки знаходити компроміс з партнерами, конкурентами, але й забезпечувати профілактику збереження репутації професійного керівника. Розвиток ринкових відносин припускає удосконалення концепції управління, і перш за все, пошук способів управління змінами. Успішне управління у підприємницькій діяльності можливе тільки при підготовці альтернативних сценаріїв ведення ділових переговорів, що, як наслідок, робить конкурентоспроможним підприємство і формує його позитивний імідж.

Вивчення цієї дисципліни дає можливість студенту:

формувати здатність аргументувати пропозиції;

використовувати маніпулятивні тактики та протидіяти їм;

брати відповідальність за власні та командні рішення;

відстоювати власні позиції;

використовувати різні підходи ведення ділових переговорів;

розв’язувати складні задачі та проблеми в умовах неповної інформації.

Мета та основні задачі дисципліни:

Метою викладання даної навчальної дисципліни є формування у студентів компетентностей щодо ведення ділових переговорів та прийняття рішення в непередбачуваних ситуаціях, адаптування до змін у процесі управління підприємницькою діяльністю.

Для досягнення мети поставлені такі основні завдання:

засвоєння основних принципів оцінювання професійного та психологічного характерів учасників переговорів;

прийняття рішень, які задовольняють усіх учасників переговорів для створення позитивного іміджу підприємства.

Компетентність, що забезпечує:

Вивчення дисципліни забезпечує формування у фахівців здатність пропонувати сценарії ведення ділових переговорів з урахуванням професійного і психологічного характеру їх учасників і досягати успішної діяльності.